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三星借奥运向中国市场“扎根”
Xingyn | 2007-08-06 10:10:59    阅读:1546   发布文章

    一颗树根扎得越深,抗风雨吹拔的能力就越强,根系伸得越大,就吸收养分越多,越能枝繁叶茂。一家企业到别的国家做生意是否也是同样的道理呢?是否也需要把根脉伸到市场的深处呢?

 

 近日,作为2008北京奥运会TOP合作伙伴的三星电子在钓鱼台国宾馆召开盛大奥运战略发布会,三星电子全球副总裁权桂贤在回答记者提问时说,“三星在中国的诉求,不仅仅是卖产品,他有更长远的目标,”“在中国的商业诉求,三星对于与中国人之间的关系的进一步建立和发展也非常关注。”同时,笔者注意到,发布会现场所有三星中国员工的名片都赫然印着“做中国人民喜爱的企业,贡献于中国社会的企业”的醒目提示。一句话,三星正在向中国市场的深处扎根。
    提起三星,很多人有一种复杂的味道。作为腾空窜起的企业新星,三星在全球范围内受到广泛关注和吹棒,更是受到中国企业家同行的尊崇。在西单图书大厦的最显眼的位置三星秘笈之类的书不下几十种。但是随着三星在韩国的行贿案、三星高管笼断操纵全球内存价格案等事件的出现,使人们觉得三星终究没有逃脱企业发家的“红与黑”,中国的企业家们增添了一层“学习三星,学习什么”的困惑。显然,三星在意识到自己品牌形象受损之后开始了一系列的弥补动作,其在中国借奥运推出的系列品牌宣传、市场推广活动也应该是其全球战略的一部分。

        围绕着“让中国人喜爱”这样的目标,三星在中国推广了一系列社会贡献活动,包括“一心一村”活动,“三星Anycall希望小学”和”爱之光行动”以及6月中旬在北京中华世纪坛举办的“龙之梦”三星音乐盛典奥运祝愿活动等,此外,还聘请了中国奥运体操冠军刘璇做形象代言人。

 对于此次和奥运会的合作,权桂贤明确表示,对于三星来讲是一个非常重要的在中国发展的机会,三星对此期望值很高,具体表现在两个方面,一个方面目标是提升整个公司企业的品牌和它的口碑,希望最大限度的,在中国这样的市场提高它的知名度。另外是可以带来无限的商业机会。
    中国对于三星来讲很重要,但是它的重要性不止体现在它的市场价值。中国是三星的全球生产基地之一,现在消费者买到的三星产品都本地化了,另外如果在全球进行比较的话,中国市场目前是三星在欧盟、北美之外的第三大市场,而且这三个市场的距离在缩小。

有了长远的目标就不会被一时的市场得失或排名进退所困扰。三星有很多产品,包括显示器、数码相机、摄相机、数字电视等,但他始终以奥运无线通讯赞助商的身份出现,而且据最新数据显示,三星手机在中国市场的占有率呈下滑趋势。对此,权桂贤说,“关于市场占有率,其实面对同样一组数字,不同的人会从不同的层面,以不同的角度进行分析。在三星内部我对市场占有率,对数字的解读不是上升下降那么简单,因为从我们掌握的情况来看,我们在中国市场的销售是不断上升的,我们的品牌知名度也在不断的扩大。举一个例子,在多哈亚运会期间,我们在现场提供互动的体验中心接待了很多来自中国的媒体,因为中国对多哈亚运会的报道非常非常多,现场表现了非常大的对我们科技的兴趣。对此我们印象非常深刻。”

三星宣誓,他作为奥运TOP合作伙伴,要在中国做和其他TOP合作伙伴不一样的市场宣传和推广活动。他的奥运战略不仅仅是卖产品,他要根植于中国的人心,建立和中国人更亲近的关系,让中国人喜爱他。这一点,在中国企业开拓海外市场时,是否也值得思考和借鉴呢?

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