春节过后很多半导体公司发布年度财报，这是半导体行业真正盘点一年得失，规划未来的时刻。遍览所有上市公司的财报赫然发现有一家年收入6亿美金的公司2006年的营收成长了24%，要知道这几年半导体行业一直以个位数成长，平均增长率徘徊在10%以下。

        这家公司就是Intersil,是一家提供高性能模拟器件的半导体厂商，主要产品线有模拟信号调节器、信号处理和电源管理解决方案等，目标市场包括高端消费电子、工业应用、通讯和计算机应用四大块。也许有的读者会说：每一颗数字IC的周围都围绕着一堆模拟器件，这是一个模拟无处不在的时代，模拟半导体公司活的都不错啊。但是看看Intersil的竞争对手，亦即具有可比性的其他模拟半导体厂商，包括ADI、Linear、MCRL、MXIM、NSM、POWI和SMTC等，他们去年的平均增长率也只有11%，仍然让业界对Intersil的高速成长侧目。前不久在北京举办的IIC China上,Intersil高级市场传讯经理Adam Latham、中国区总经理陈宇（David Chen）一起接受了本刊记者专访，他们给出的答案是：创新，尤其是细节创新具有巨大的魔力。

        Intersil在此次IIC China上主要展出了HDMI多路选择开关和可进行远距离视频传输的POE解决方案等。自去年索尼推出PS3的示范效应带动了整个产业对HDMI的迅速部署，包括DVD、HDTV、PC、STB甚至一些日本厂商在相机和DV中也内置了HDMI接口。实际上，在很多应用中，仅仅有一个HDMI接口还不能完全满足应用需要。尤其是针对象TV这样的显示播放平台，当面临多个高清内容源的输入选择时，一个HDMI接口在使用上就会显得不方便。瞄准这个机会，Intersil成功推出了ISL54100系列多选一HDMI选择开关控制器。这种选择开关不仅是切换各路视频信号，而且具有重新整理功能，通过一个内置的锁相环进行重新同步调整和均衡，可有效恢复因线材物理上的问题造成的信号衰变，能将高清信号传输距离延长15米。目前这款产品在业界是独一无二的，“这只是Intersil通过产品创新创造“蓝海”的一个例子，去年一年我们共发布了300－400款新品。这有力的拉动了Intersil的成长。” Adam Latham表示。Intersil在产品的定义、开发上是一个非常Aggressive的公司，“我们非常注重发挥直接面对客户的应用工程师的作用，如果应用工程师根据市场变化和客户需求提出产品建议，并且被采用，他们将得到可观的奖励。”

        在市场推广上Intersil的做法也“与众不同”，非常注重细节创新以及做事方式和思维方式的创新。Adam Latham表示，Intersil的广告投放量去年确实增加了，2006年共制作发布的广告片子达1400多张，而前年仅有200多张，但是总的推广资金还是控制在一个合理的范围，约占营收的1%，这与其他竞争对手差不多。“但是，我们所有的广告都是由Intersil自己创意、策划和制作，而竞争对手大多委托广告公司来完成，这样我们节省了一部分资金，从而可以投放更多的广告。” “另外，如果你把几家公司的广告放在一起来看，就会发现Intersil的广告风格迥异，我们注重商业和艺术的完美结合”， Adam Latham边说边向笔者对比展示了Intersil与其他公司的广告图片。

        谈及Intersil在中国的发展，中国区总经理陈宇表示，Intersil把中国看作一个重要的战略市场，该公司在中国市场的增长速度也明显高于其自身的全球平均增速。陈宇说：“从2002年进入中国至今，Intersil在中国的业务五年中增长了五倍。从历史上来看，我们给外人的印象似乎更多关注在计算机电源应用方面，但是实际上，我们的业务非常均匀地分布在高端消费电子、计算机、通信和工业应用这四个领域，差不多各占25%的营收份额。其中在计算机电源领域，我们是毫无争议的市场领导者。”陈宇表示，Intersil在中国的一个发展策略是非常注重人才的本土化，当其他外国公司还在热议要不要本土化的时候，我们早就本土化了，“2002年Intersil进入中国时我就是第一个员工”，此前，他在中国业界从应用工程师到市场经理供职十几年，对行业特点和本土客户需求的了解也许为Intersil顺利开拓中国市场帮了大忙。

        为了更好地服务中国市场，该公司最近在北京成立其在中国的第三个办事处，并计划将位于韩国的亚太总部搬迁到中国，同时还着手在中国西部设立据点。陈宇还透露，该公司将于今年5月在华东地区与某高校签订协议，建立联合工程中心和应用中心。看来，Intersil在中国的发展才刚刚起步。

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